阿里国际站直通车P4P出价分析分享

虽然现在提倡多元化海外营销推广，但不得不说非常多的企业还是在做一些B2B平台，此文就献给那些有做阿里平台的朋友一起讨论学习吧！很多做阿里平台的业务接触直通车的时间不长，甚至刚刚开始操作。直通车做不好可就是大大的遗憾啊。

　　其实，对直通车来说，不管是排名优先能力还是流量获取能力，都代表着流量。我们为什么纠结这个，无非是担心出价高了，被点死，心脏受不了，出价少了，等于没出。我们需要的，是找到一个合适的切入点，试水直通车，优化直通车。所以，今天就在这里，和大家分享一下关键词的出价思路。

对于一家店铺而言，在熟悉产品的前提下做直通车推广产品，其中默认出价以及后期调价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点，去考虑关键词的出价如何把控。

1.随机而动

当你的竞争对手在曝光、点击、反馈数据方面已经远远超越你的产品数据时，在关键词的出价时你要做的是错位进行。也就是说，不要进行直接的对撞，以免影响点击率。你可以选择更加有竞争力的产品推广。

①关键词评分低于5颗星的不建议盲目竞价，请优先优化相关度。

②与产品相关性高，且评分高的关键词尽量排在首页，要求高质量产品高排名。

③与产品相关性高，但质量低的关键词先优化下产品标题，上传产品切记填写完整的产品属性，选择对属性，再进行出价调整。

④点击转化率低的关键词可以适当调低出价。

⑤关键词要不断筛选不断地优化，留下最好的关键词，这些词是最核心的。

2.数据优化

根据上面这些操作，你已经有了基本的数据支持，关键词的情况也能清晰的看到。这时候，就要有针对性的进行调整了。另外，关键词量不同，你不可能面面俱到，但可以优先选择下面几个进行优化。

反馈词：这类词是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词；要逐步提升出价，花费增多能带来更多点击；在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。反馈词在哪儿？有两个地方可以查找：我的产品→有效果产品→有反馈产品的词来源；访客详情→查看有反馈访客使用的词语。

仅点击词：这类词产生的都是无效点击，只看不买，几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，这样的关键词，最好降低出价，观察效果。

无点击词：这类词要根据词的分类进行。如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机。

以上，就是关于关键词出价的分享了。这个不是什么实操干货，只是给纠结中的朋友提个醒。只要你不是一个人在战斗，有自己较为轻松的时间，最直接的方式就是记录你直通车的推广情况，包括关键词等，这样你会对自己接下来要做的优化事情更加清楚。