做了几年外贸都不懂的规则

花了一个星期加班加点做出来的展会方案，被老板批得一文不值。明明很卖命，常常得不到认可或是被其他同事抢了风头，老板到底想要什么？

很多时候会暗暗想 “我不比人家差，好客户资源、涨工资…..什么好事都给他。老板是不是低能儿呀？”

搞不定老板，生活是否也曾陷入过密不透风的黑暗？怀才不遇的憋屈、前途未卜的惆怅、忍辱负重的悲壮……经常也只有到群里吐吐苦水

想逃，却找不到出口；想拼，却不知道方向。

在职场，似乎不是靠努力就能获得赏识。无论面对什么老板，你都需要学会一项技能——恰到好处地营销自己：只有让老板发现你、认可你，你才拥有更多资源和机会。

我的同事apple，外贸工作6年，历经2任老板，每位老板都对她评价超高，她有个特长——能在最短期内获得老板的信任，这让她创下了一次有一次升级加薪的奇迹。

她有什么狠招？

1

第六感特准

每次都能预知老板的关注。最简单的当然是他直接告诉你，但更多时候要靠自己揣摩。你可以揣摩他在会上的发言；如果没机会参加会议，就去看会议纪要。或是一个眼神

如果老板的关注点与你的工作有关，把它做到极致。如果没有直接关系，那就思考：我能做什么？主动找，一定会找到关联点。最忌讳的想法是：不关我事，我为什么要做

通常老板的想法是很快的，因此保持很好的反应能力很重要

老板刚到apple部门时，在第一次大会上提了一个思路：为基层赋能，服务一线。apple发现，这与前任老板对部门的定位有很大不同，此前只讲“提升自身能力”，很少提“服务一线”。

apple有个case是展会中收集市场报告，最近被老板问了几次。于是，她敏锐地意识到老板的关注点，本来想着下班看神剧的都放弃了。

她做成了一份详细的PPT，然后根据市场的产品人群定位，价格定位功能导向等一一做了充足的数据分析整整50多页

凭着认真细致，大家对apple的表现好评连连，连一向高傲的老业务INA都忍不住夸apple，平时就是老板都会给INA面子，很少听她夸奖过同事，就这样，apple在新老板心里留下了不错的印象。

找准方向，埋头苦干才有价值

2 

唯快不破

对于老板交代的事，大部分人会挑自己业务有帮助的事去做，对于自身不认可的事情会当面否决。最靠谱的做法是：把老板说的每一点都记下来，马上响应。

认可的事就做成精口。不认同的事，先评估其价值和重要性。如果价值大带着方案去找老板讨论，并给出可行的参考方案。记住：要让老板做选择题，而不是抛出问题给老板解决。

最怕一副指出问题的姿态，而应该从帮他达成目标的角度，巧妙引导他发现问题点，最后给出你的建议。

如果他不接受呢？当然是无条件地按他说的去做！毕竟，你要在他手里领工资。

Apple有个不错的习惯：每次老板要办的事都用笔记本记好，然后用红色笔圈出重点，并标注问题点和解决方案

每周的周例会都会将老板交待的事一一做出反馈并提出可行性方案。老板常表扬apple的周总结写得好，让大家学习。

  有一次例会，老板不经意提了一句：咱们近来新客户投诉率好像上升了。刚好碰上星期天，其他人都休息去了，apple认真仔细的整理出了一份客户投诉的分析报告，并且发到老板邮箱，还微信告之。

     至从那以后，老板把一些重要的客户都交给apple。还时不时的听老板在同事面前讲apple做事让人放心

      工作许多年的人，容易陷入一个坑：总觉得老板很蠢，不专业还瞎指挥。但apple恪守“及时响应”的原则，即使老板对部门的工作并不如她熟悉。但是，她也会一一说清楚给老板听

每个老板都有他的局限，但你应该清楚地认识：能在其位谋其职，必定有比你厉害的地方。

你要么去成为那个制定规则的人，要么去无条件的支持制定规则的人

3 

“晒”到恰当好处

“晒”是一门艺术。做得好，就要大胆“晒”出来，“酒香不怕巷子深”从不适用于竞争激烈的职场。

晒朋友圈是件非常技术的活，比如有人总喜欢在朋友圈“晒”加班，除非那是你的常态，否则容易惹人非议。

优雅的晒业绩

主动整理自己的业绩，以不同形式呈现给老板。常用方法是：做一份分析报告，总结近期亮点、主要举措、下一步的思考。

   你可以根据老板的喜好选择不同的形式。写一段简单的话，做一份图文并茂的PPT，甚至做一张高大上的海报，让老板可以当作亮点分享到自己的朋友圈

一来让老板看到你的积极正能量，同时也让其他同事感受你的正能量，某种程度是让他参与到你的工作里，这种“参与感”让他更愿意帮你。所以，这也是一种获取资源的妙方。

当你需要老板提供资源时，不妨“晒”出你的业绩和思路。用充足的理由向他证明：你是值得投资的。比如，经过调研，竞争对手采取你这种方式取得了成功。如果你要的资源并不过分，是很有可能争取到的。

借力“晒”好评

当你的外贸工作中得到客户或同事的认可时，想办法巧妙地让老板知道。别人的夸奖能加倍突显你的出色。也会增加自己的自信心

Apple在facebook上经常做产品宣传，而且让人感觉特别专业，她把facebooK潜在客户赞的的聊天截图晒到朋友圈，配上一段积极的话表达心情。被老板看到，立马转到自己的朋友圈。

很多时候，业绩只是一个数字，你要的是给业绩来点温度。让老板心目加深存在感。

恰到好处的“晒”，是一种职场必备的表达能力，关键时刻常能为你加分。

与其抱怨老板肤浅，职场黑暗，不如多问问自己是否足够用心。不是职场太黑暗，是你不懂规则。

能讯速得到老板信任的人不是靠拍马屁得来。更多是因为他们懂得研究规则、利用规则：

总结：帮助老板获得成功，并让他知道你在帮他。成就老板，成就自己，外贸路会更顺畅。